聊齋志異《劉夫人》原文
廉生者，彰德人[1]。少篤學[2];然早孤，家綦貧。一日他出，暮歸央 途。入一村，有媼來謂曰：“廉公子何之?夜得毋深乎?”生方皇懼，更 不暇問其誰何，便求假榻[3]。媼引去，入一大第。有雙鬟籠燈，導一婦人出， 年四十餘，舉止大家[4]。媼迎曰：“廉公子至。”生趨拜。婦喜曰：“公子 秀髮[5]，何但作富家翁乎[6]!”即設筵，婦側坐，勸釂甚殷，而自己舉杯 未嘗飲，舉箸亦未嘗食。生惶惑，屢審閥閱。笑曰：“再盡三爵告君知。” 生如命已。婦曰：“亡夫劉氏，客江右[7]，遭變遽殞。未亡人獨居荒僻[8]， 日就零落。雖有兩孫，非鴟鴞，即駑駘耳[9]。公子雖異姓，亦三生骨肉也[10]; 且至性純篤，故遂靦然相見。無他煩，薄藏數金，欲情公子持泛江湖，分其 贏餘[11]，亦勝案頭螢枯死也[12]。”生辭以少年書癡，恐負重託。婦曰：“讀書之計，先於謀生[13]。公子聰明，何之不可?”遣婢運資出，交兌八 百餘兩。生皇恐固辭。婦曰：“妾亦知公子未慣懋遷[14]，但試爲之，當無 不利。”生慮重金非一人可任，謀合商侶[15]。婦曰：“勿須。但覓一樸愨 諳練之僕[16]，爲公子服役足矣。”遂輪纖指一卜之，曰：“伍姓者吉。” 命僕馬囊金送生出，曰：“臘盡滌盞，候洗寶裝矣[17]。”又顧僕曰：“此 馬調良[18]，可以乘御，即贈公子，勿須將回。”生歸，夜才四鼓，僕繫馬 自去。明日，多方覓役，果得伍姓，因厚價招之。伍老子行旅[19]，又爲人 戇拙不苟[20]，資財悉倚付之。往涉荊襄，歲抄始得歸[21]，計利三倍。” 生以得伍力多，於常格外，另有饋賞，謀同飛灑[22]，不令主知。甫抵家， 婦已遣人將迎，遂與俱去。見堂上華筵已設;婦出，備極慰勞。生納資訖， 即呈簿籍;婦置不顧。少頃即席，歌舞鞺鞳[23]，伍亦賜筵外舍，盡醉方歸。 因生無家室，留守新歲。次日，又求稽盤[24]。婦笑曰：“後無須爾，妾會 計久矣。”乃出冊示生，登志甚悉，並給僕者，亦載其上。生愕然曰：“夫 人真神人也!”過數日，館穀豐盛[25]，待若子侄。
一日，堂上設席，一東面，一南面;堂下一筵西向。謂生曰：“明日財 星臨照[26]，宜可遠行。今爲主價粗設祖帳[27]，以壯行色。”少間，伍亦 呼至，賜坐堂下。一時鼓鉦鳴聒。女優進呈曲目，生命唱“陶朱”[83]。婦 笑曰：“此先兆也，當得西施作內助矣[29]。”宴罷，仍以全金付生[30]， 曰：“此行不可以歲月計，非獲鉅萬勿歸也。妾與公子，所憑者在福命，所 信者在腹心。勿勞計算，遠方之盈繼[31]，妾自知之。”生唯唯而退。往客 淮上[32]，進身爲鹺賈[33]，逾年，利又數倍。然生嗜讀，操籌不忘書卷， 所與遊皆文士;所獲既盈，隱思止足[34]，漸謝任於伍[35]。桃源薛生與最 善[36];適過訪之，薛一門俱適別業，昏暮無所復之，閽人延生入，掃榻作 炊。細詰主人起居[37]，蓋是時方訛傳朝廷欲選良家女，犒邊庭，民間騷動[38]。聞有少年無婦者，不通媒的，竟以女送諸其家，至有一夕而得兩婦者。
薛亦新昏於大姓，猶恐輿馬喧動，爲大令所聞[39]，故暫遷於鄉。初更向盡， 方將拂榻就寢，忽聞數人排闔入[40]。閽人不知何語，但聞一人云：“官人 既不在家，秉燭者何人?”閽人答：“是廉公子，遠客也。”俄而問者已入。 袍帽光潔，略一舉手[41]，即詰邦族[42]。生告之。喜曰：“吾同鄉也。嶽 家誰氏?”答雲：“無之。”益喜，趨出，急招一少年同入，敬與爲禮。卒 然曰：“實告公子：某慕姓。今夕此來，將送舍妹於薛官人，至此方知無益。 進退維谷之際[43]，適逢公子，寧非數乎!”生以未悉其人，故躊躇不敢應[44]。慕竟不聽其致詞，急呼送女者。少間，二媼扶女郎入，坐生榻上。睨 之，年十五六，佳妙無雙。生喜，始整巾嚮慕展謝;又囑閽人行沽，略盡款 洽[45]。慕言：“先世彰德人;母族亦世家，今陵夷矣。聞外祖遺有兩孫， 不知家況何似[46]。”生問：“伊誰?”曰：“外祖劉，字暉若，聞在郡北 三十里[47]。”生曰：“僕郡城東南人，去北里頗遠;年又最少，無多交知。 郡中此姓最繁，止知郡北有劉荊卿，亦文學士，未審是否，然貧矣。”慕曰：“某祖墓尚在彰郡，每欲扶兩棕歸葬故里，以資斧未辦，姑猶遲遲[48]。今 妹子從去，歸計益決矣。”生聞之，銳然自任。二慕俱喜。酒數行，辭去。 生卻僕移燈，琴瑟之愛，不可勝言。次日，薛已知之，趨入城，除別院館生。 生詣淮，交盤已[49]，留伍居肆[50];裝資返桃源，同二慕啓岳父母骸骨， 兩家細小，載與俱歸。入門安置已，囊金詣主。前僕已候於途。從去，婦逆 見，色喜曰：“陶朱公載得西子來矣!前日爲客，今日吾甥婿也[51]。”置 酒迎塵[52]，借益親愛。生服其先知，因問：“夫人與岳母遠近[53]?”婦 雲：“勿問，久自知之。”乃堆金案上，瓜分爲五;自取其二，曰：“吾無 用處，聊貽長孫。”生以過多，辭不受。悽然曰：“吾家零落，宅中喬木， 被人伐作薪;孫子去此頗遠，門戶蕭條，煩公子一營辦之。”生諾，而金止 受其半。婦強內之。送生出，揮涕而返。生疑怪間，回視第宅，則爲墟墓。 始悟婦即妻之外祖母也。既歸，贖墓田一頃，封植偉麗[54]。
劉有二孫，長 即荊卿;次玉卿，飲博無賴，皆貧。兄弟詣生申謝，生悉厚贈之。由此往來 最稔[55]。生頗道其經商之由，玉卿竊意家中多金，夜合博徒數輩，發墓搜 之，剖棺露胔[56]，竟無少獲，失望而散。生知墓被髮，以告荊卿。荊卿詣 生同驗之，入壙，見案上累累，前所分金具在。荊卿欲與生共取之。生曰：“夫人原留此以待兄也。”荊卿乃囊運而歸，告諸邑宰，訪緝甚嚴[57]。後 一人賣墳中玉簪，獲之，窮訊其黨，始知玉卿爲首。宰將治以極刑;荊卿代 哀，僅得賒死。墓內外兩家併力營繕[58]，較前益堅美。由此廉、劉皆富， 惟玉卿如故。生及荊卿常河潤之[59]，而終不足供其博賭。一夜，盜入生家， 執索金資。生所藏金，皆以千五百爲箇[60]，發示之。盜取其二，止有鬼馬 在廄[61]，用以運之而去。使生送諸野，乃釋之。村衆望盜火未遠，噪逐之; 賊驚遁。共至其處，則金委路側，馬已倒爲灰燼。始知馬亦鬼也。是夜止失 金釧一枚而已。先是，盜執生妻，悅其美，將就淫之，一盜帶面具，力呵止 之，聲似玉卿。盜釋生妻，但脫腕鍘而去。生以是疑玉卿，然心竊德之。後 盜以釧質賭[62]，爲捕役所獲，詰其黨，果有玉卿。宰怒，備極五毒[63]。 兄與生謀，欲以重賄脫之，謀未成而玉卿已死。生猶時恤其妻子，生後登賢 書[64]，數世皆素封焉。嗚呼!“貪”字之點畫形象，甚近乎“貧”。如玉 卿者，可以鑑矣。
聊齋志異《劉夫人》翻譯
河南彰德府有一位姓廉的書生，從小勤奮好學，可是很早就失去了父親，家裏十分貧窮。
有一天廉生外出，傍晚回家的時候迷了路。他走進一個村子，有一位老太太走過來問道：“廉公子到哪裏去呀?夜不是很深了嗎?”廉生正在驚慌害怕的時候，也來不及問這位老太太是誰，就請求借宿。老太太就領着他走去，進入了一所高大的宅第中。有個丫鬟挑着燈籠，引導着一位婦人出來了，年紀約有四十餘歲，舉止有大家風度。老太太迎上前去說：“廉公子到了。”廉生連忙上前拜見，婦人高興地說：“公子清秀英俊，豈只是做個富家翁!”隨即擺設酒宴，婦人在一側陪坐，很殷勤地頻頻勸飲，而她自己雖舉杯卻未曾飲過酒，舉起筷子也未曾吃過菜。廉生感到惶恐疑惑，屢屢打聽她的家世。婦人笑着說：“我故去的丈夫姓劉，客居江西，因爲遭到意外變故突然去世。我這未亡人，獨自住在這荒僻的地方，家境也日益敗落。雖然有兩個孫子，不是像鴟鴞一樣兇頑不馴，就是像駑駘一樣愚鈍無能。公子雖然和我們不同姓，但也是隔了一代的骨肉至親。而且你生性忠厚誠樸，所以我很冒昧地和你相見。也沒有別的事情麻煩你，我稍微存有幾兩銀子，想請你拿去到江湖上做買賣，分得一部分利潤，也比像案頭螢那樣，只知苦讀清貧而死好多了。”廉生推辭說自己年輕，又是個書呆子，恐怕辜負了她的重託。劉夫人說：“你要打算好好讀書，首先要解決生活問題。公子很聰明，到哪裏去不可以?”於是命婢女取出銀子來，當面交付八百多兩。廉生十分惶恐，再三推辭。劉夫人說：“我也知道你不習慣作買賣，但是試着幹一幹，我想不會不順利。”廉生顧慮這麼多錢自己一人不能勝任，打算找一個同夥合作經商。劉夫人說：“不必這樣，只找一個樸實謹慎、懂得商務的僕人，爲公子跑腿辦事就足夠了。”於是她伸出纖長的手指掐算了一卦說：“找一個姓伍的吉利。”就叫僕人備馬，裝上銀子送廉生出發，說：“到了臘月底，我洗乾淨杯盤，恭候給公子洗塵。”又轉頭對僕人說：“這匹馬調理得很馴良了，可以乘騎，就送給公子吧，不要牽回來了。”
廉生回到家，才四更多天，僕人拴好了馬就自己回去了。第二天，廉生多方尋找夥計，果然找到一個姓伍的人，於是用高價僱用了他。姓伍的曾多年出門經商，又爲人耿直，辦事認真。於是廉生把錢財全託付給他。兩人來往跋涉於荊襄一帶，年底纔回來，計算一下，獲得了三倍的利潤。廉生因爲得到姓伍的夥計的幫助很多，在工錢之外，另給了他一些賞賜。並商議着把這些賞錢分加在其它帳目內，不讓主人知道。
他們剛剛回到家，劉夫人已經派人來迎請了，於是他們就與來接的人一起去了劉夫人家。只見堂上已經擺好了豐盛的筵席。劉夫人出來了，再三慰問他的勞苦。廉生交納了錢財之後，就把帳簿呈交出來，劉夫人放在一邊不看。一會兒大家入了席。還伴有歌舞音樂。在外屋也給姓伍的夥計擺了酒席，讓他儘量喝醉了纔回去。因爲廉生沒有家室，便留在劉夫人家守歲。
第二天，廉生又要求檢查帳目，盤點財物，劉夫人笑着說：“以後不必這樣，我早已計算好了。”於是拿出一本帳簿給廉生看，登記得十分詳盡，連他贈給僕人的賞錢，也記載在上面。廉生驚愕地說：“夫人真是位神人啊!”
廉生住了幾天，劉夫人對他的食宿照顧得十分豐盛，好像對待自己的子侄一樣親切。有一天，劉夫人在堂上設了酒席，一桌朝東，一桌朝南，堂下一桌朝西。劉夫人對廉生說：“明天財星照臨，最適於遠行。今天爲你們主僕設宴餞行，使你們遠行更有氣派。”過了一會兒，也把姓伍的夥計叫來了，讓他坐在堂下。一時之間，鑼鼓齊鳴，一名女藝人呈上曲目單，廉生點唱了一出《陶朱富》。劉夫人笑着說：“這是一個好兆頭，你一定能得到像西施一樣賢惠的妻子。”宴會結束以後，仍把全部資財交給廉生，說：“這一次出門，不可受時間限制，不獲得數以萬計的巨利不要回來。我與公子憑藉的是福氣和命運，所信託的是心腹之人，你們也不必花費心思去計算了，你們在遠方的盈虧，我自然會知道。”廉生答應着告辭出來。
他們倆到兩淮一帶作買賣，當了鹽商。過了一年，又獲得了數倍的利潤。然而廉生愛好讀書，做生意也不忘記書本，他結交的朋友也都是讀書人。獲得的利潤已經很多了，廉生就想不幹了。漸漸地把經商的重任全交給了姓伍的夥計。
桃源縣一個姓薛的書生與廉生交情最好。有一次，廉生到桃源縣去拜訪他，可薛家全家都到別墅去了。天黑了他又不能再到別的地方去，看門人就把他請進去，掃牀做飯招待他。廉生詳細詢問他主人的情況，原來這時正謠傳朝廷要選良家女子，送到邊疆去犒賞軍人，民間便騷動起來。只要聽說有沒娶親的年輕人，便也不請媒人，不訂婚約，直接就把女兒送到家裏去，甚至有人一晚上就得到兩個媳婦。薛生也在最近和某大姓人家的女兒結了婚，恐怕事情喧譁轟動，被縣令知道，所以暫時遷居到鄉下去了。
初更將盡的時候，廉生掃掃牀鋪正要睡覺，忽然聽見有好幾個人推開大門直接進來了。守門的人不知說了句什麼話，只聽見一個人說：“相公既然不在家，那麼屋裏點着燈的是誰?”守門人回答說：“是廉公子，一位遠方來的客人。”一會兒，問話的人進屋來了，這人穿戴整潔華麗，向廉生略一舉手致禮，就打聽他的家世。廉生告訴了他，他高興地說：“我們是同鄉呢，你岳父家姓什麼?”廉生回答說：“還沒有娶妻。”這人越發高興，跑出去急忙招呼了另一位少年一同進來，很恭敬地與廉生見禮，突然說道：“實話告訴你：我們姓慕。今天晚上來，是把我妹妹送來嫁給薛官人，到了這裏才知道這件事辦不成了。正進退兩難的時候，恰巧遇見了公子，這難道不是天意嗎?”廉生因爲不瞭解這兩個人，所以躊躇着不敢答應。慕生竟然不聽他說什麼，就急忙招呼送親的人。一會兒，兩個老婦人扶着一位少女進來，坐在廉生牀上。廉生斜着眼睛偷看，少女年約十五六歲，長的十分漂亮，沒人能比的上。廉生十分高興，這才整整衣帽嚮慕生道謝，又囑咐守門人去買酒，稍微表示一點殷勤款待的心意。慕生說：“我們的祖先也是彰德府人;母親一族也是世代官宦人家，現在衰落了。聽說外祖父留有兩個孫子，不知道家境情況怎麼樣了。”廉生問：“你外祖父是誰?”慕生說：“外祖父姓劉字暉若，聽說住在城北三十里之處。”廉生說：“我是府城東南人，離城北比較遠，我的年齡又小，交遊不廣。郡中姓劉的人最多，只知城北有個劉荊卿，也是一位讀書人，不知道是不是你外祖父的後人，但是他家已經很窮了。”慕生說：“我家的祖墳還在彰德府，常常想把父母的棺木送回故鄉安葬，因爲路費沒有籌措足，固而遲遲未辦成。現在妹子嫁給了你，我們回去的心意就決定了。”廉生聽了，很爽快地答應幫助他們辦好這件事。慕家兄弟都非常高興，喝了幾巡酒以後，就告辭走了。廉生打發走了僕人，移走了燈火，然後開始享受新婚夫妻間的男歡女愛，這歡愛就無法用語言表達了。
第二天，薛生已經知道了這件事，就趕到城裏來，收擡出另一個院落讓廉生居住。廉生回到兩淮，移交盤點完了之後，留下姓伍的夥計住在店鋪裏，自己裝上財物返回桃源縣，同慕家兄弟起出岳父母的遺骨，帶着兩家的妻兒，一起回到了彰德。
回家安置好了之後，廉生便裝好銀子去見主人。以前送他的那個僕人已經在路上等侯他了。廉生跟着他到了劉家，劉夫人迎出來相見，滿面喜色地說道：“陶朱公載着西施回來了。以前是客人，今天是我的外甥女婿了。”擺下酒宴爲他接風洗塵，對廉生倍加親愛。廉生佩服劉夫人有先見之明，就問道：“夫人與我岳母關係遠近?”劉夫人說：“不必問這事，時間長了你就知道了。”於是劉夫人就把銀子堆在案子上，分爲五份，自己拿了兩份，說：“我要銀子沒什麼用處，只不過是送給我的大孫子。”廉生因爲太多，推辭不肯接受。劉夫人很難過地說：“我們家敗落了，院子中的樹木被人砍去當柴燒了，孫子離這兒挺遠，門庭破敗，麻煩公子經營操辦一下。”廉生答應了，而銀子只肯收一半。劉夫人強使廉生都收下，送他出門，流着淚回去了。廉生正感到迷惑怪異的時候，回頭一看，宅第成了一片墳地，這才明白劉夫人就是妻子的外祖母。
回去以後，廉生拿出銀子買了墳墓周圍一頃地作爲墓田，封土植樹，修飾得壯觀幽美。劉夫人有兩個孫子，長孫就是劉荊卿;次孫名爲玉卿，酗酒賭博，不務正業。弟兄倆都很貧窮。弟兄倆到廉生家感謝他爲他們整修祖墳，廉生贈給他們一大筆銀子。從此互相往來，最爲密切。
一次，廉生對他們詳細說了經商的情由。玉卿暗想墳墓中一定有許多銀子，就在一天晚上，糾合了幾個賭徒，掘開墳墓，搜索銀子。剖開棺木露出了屍體，竟然一點銀子也沒得到，很失望地散去了。廉生知道墳墓被掘，就告知了荊卿。荊卿和廉生一起到墓地查驗。進入墓室，就看見案上堆得滿滿的，以前所分的兩份銀子都在那裏。荊卿要和廉生兩人分了銀子，廉生說：“夫人原來就是留在這兒等待贈給你的。”荊卿把銀子裝運回家，然後向官府告發了掘墓之事。官府查訪緝拿得很嚴。後來有一個人出賣墳中玉簪，被抓獲了，官府審訊追問他的同黨，才知道是玉卿爲首。縣令要把玉卿處以極刑，荊卿代他哀求，僅僅免予處死。兩家一起出力修繕，墳墓內外修飾得比以前更爲堅固幽美。從此，廉生和荊卿家都富裕了，只有玉卿仍然像以前一樣貧困。廉生和荊卿常常賙濟他，然而到底不夠他賭博揮霍的。
有一天晚上，有幾個強盜闖入了廉生家，抓住廉生追要銀子。廉生收藏的銀子，都按一千五百兩鑄成銀錠，就挖出來給他們看，強盜們拿了兩個。這時只有以前劉夫人贈送給廉生的那匹馬在馬廄裏，強盜用它馱着銀子走了，就逼廉生把他們送到村外野地裏，才釋放了他。村裏衆人望見強盜的火把離得不遠，就吶喊着追上去，強盜嚇跑了。大家追到那裏一看，銀子扔在路邊，那匹馬已經倒地變爲灰燼。廉生這才知道馬也是鬼物。這天晚上只丟失了金釧一枚。原來，強盜抓住了廉生的妻子，喜愛她美貌，就要姦污她，有一個帶着面具的強盜大聲呵斥阻止了他們，聲音好似玉卿。強盜們就放開了廉生的妻子，只褪下她腕上的金釧而去。廉生因此懷疑是玉卿，然而心裏又暗暗感激他。後來有一個強盜用金釧作爲賭注，被捕役抓獲，追問他的同黨，果然有玉卿。縣令大怒，把五種酷刑全用上了。玉卿的哥哥與廉生商議，想用重金賄賂官府使他免於死罪，他們還沒有辦成而玉卿就已經死了。廉生還經常照顧賙濟玉卿的妻兒。
廉生後來鄉試考中了舉人，幾代都是富貴人家。唉!“貪”這個字的點、劃、形象，十分接近“貧”字。像玉卿這樣的人，可以作爲前車之鑑。
聊齋志異《劉夫人》賞析
這是一個窮書生遇見貴夫人,被委以經商大任,由窮變富的故事。清朝評論家但明倫說:“鬼借人謀,人資鬼力”,概括得挺準確。故事中的劉夫人,頗具現代商業頭腦,深知金錢藏在家中不會自動增值,只有通過投資,讓金錢流動起來,才能帶來財富。這理念,深得市場經濟之精髓,但超前了三百多年,讓老王佩服得五體投地!劉夫人不僅理念先進,還因爲自身是鬼,有預知未來的能力,所以她在把握商機方面頗具優勢,看得遠,抓得準,敢投入,不怕虧。事實證明,她的兩次投資行爲都很成功。
當然,也由於自身是鬼,劉夫人不能親自出面經商,只能把資本委託給職業經理人,自己則扮演董事長的角色。作爲董事長,劉夫人既有識人之才,又能放手使用,只確定經營目標,不干涉具體事務。她所選中的總經理廉秀才和總經理助理伍先生,一個穩健、不貪財,一個老實、有經驗,都出色地履行了各自的職責,也拿到了豐厚的薪酬。
在僱人經商之外,故事中還有一條線索:劉夫人的家族悲劇。她丈夫劉暉若死於戰亂,她本人後來也死掉了。她有兩個孫子,一個是賭博成性、屢次盜竊的壞蛋劉玉卿,一個是老實巴交的庸人劉荊卿,全都指望不上。正是在這種情況之下,劉夫人把家產委託給旁不相干的廉秀才去經營。這種任人唯賢的做法,對那些固守家族經營模式的人是一個有益啓示。此外,由於“朝廷欲選良家女犒邊庭”的“訛傳”,劉夫人的外孫慕氏兄弟急匆匆地把妺妹嫁人,歪打正着地找到了廉秀才,使廉秀才成了劉夫人的外孫女婿。這種人物關係上的戲劇性變化,一方面說明當時社會環境很險惡,民不聊生,一方面證明劉夫人法力無邊。老王斷定,這出婚姻就是劉夫人在暗中導演的。她讓自己信任的總經理抱得美人歸,卻讓不成器的親孫子劉玉卿死於非命,真是愛憎分明。這則鬼故事所揭示的經商之道,對現代人仍有借鑑意義。做老闆的,請學劉夫人(當然,是讓您活着的時候學,死後就來不及了);做經理人的,請學廉秀才;做經理助手的,請學伍先生;想要不得好死的,就學劉玉卿吧!
免責聲明：以上內容源自網絡，版權歸原作者所有，如有侵犯您的原創版權請告知，我們將盡快刪除相關內容。
