蘇秦是戰國時期著名的縱橫家。當他年輕的時候，曾經窮困潦倒。但經過一年的刻苦學習後，他又一次遊歷天下。縱然開始的時候不順利，然而很快就身配六國相印，其隊伍龐大勝過諸侯。那麼，蘇秦是如何配得六國的相印呢?
第一：認清形勢。秦國經過商鞅變法之後變得強大起來，而中原六國內鬥不斷，其實力也受到了大損。到了戰國中後期，秦國強六國弱的形勢已比較形成。蘇秦看清了這個形勢才遊說列國國君。當他在秦國、趙國碰壁之後，他發現與這些國君談論大形勢，無疑是天方夜譚。如果想打動這些國君，他必須站在這些國傢俱體面臨的問題上思考，談論這些國君擔憂的事。於是，當面見燕國國君的時候，蘇秦分析指出燕國的主要敵人是趙國和燕國，他有辦法讓這些敵人變成朋友。燕王就是這樣被打動的。同樣，蘇秦用同樣的方法打動了其他五國國君。
第二：說話有技巧。蘇秦的第一站是秦國。然而，他吹捧了秦國一番，換來的是秦君的冷眼。蘇秦很絕望。當來到燕國的時候，蘇秦換了一套說辭。第一步，還是吹捧燕國強大;第二步是分析燕國所面臨的困境;第三步提出自己的合縱構想，並指出合縱之後燕國所面臨的困境完全的消失。
具體的說，蘇秦的第一步是爲了滿足列國國君的虛榮心，不讓他們討厭自己。當他分析並指出燕國的敵人是趙國和齊國，正是說到了燕君的內心。如果說第一步爲了讓國君留下他，那麼第二步就像是釣魚的餌。難道蘇秦不怕燕君不咬他的餌嗎?不怕，當然不怕。因爲他知道人都是趨利避害的。當他看着燕君上鉤後，他就順勢提出了自己合縱構想。然後蘇秦指出如果採用合縱的話，燕國對手可以轉化爲朋友。燕國國君就是這樣被說服的。同樣，其他五個國君也是被他用這樣方法說服的。
