我們不妨打個比方，在先秦國學裏，有一個班級，道家的老子是班長，孔子是語文課代表，墨子是勞動委員，韓非子是紀律委員，兵家孫武是體育委員，那麼縱橫家的鬼谷子是什麼呢?
學渣。
你沒看錯，縱橫家如果論文化水平的確跟儒家，道家比起來，差了不是一點半點。但是在戰國時代，學渣也有春天。比如我們縱橫家的祖師爺鬼谷子最擅長的是什麼?合縱連橫，用的什麼方法呢?說是縱橫捭闔，其實就像是侃大山。通俗的說就是到處找人嘮嗑聊天，把人說的痛快的，服氣了，然後手拉手成了好朋友。
所以呢，雖然到了21世紀，鬼谷子依然不被主流文化圈的人接受，甚至被認爲有辱斯文。但是，卻深受商人們和職場人士的喜愛，正所謂，物以類聚，人以羣分。
現代的很多生意人或許沒讀過很多書，但是他們卻有一種比讀書更厲害的本事：讀人。說白了就是懂得看人。恰巧這一點正是一心只讀聖賢書的學霸們所欠缺的。
我們知道，一個人的注意力放在那裏，他的世界就是什麼。學霸喜歡看書，所以讀書厲害，而商人喜歡讀人，所以看人本事了得。你也要承認，社會大學其實未必比本科院校容易些，或許社會大學裏完全靠自學，但是你要想畢業卻沒那麼容易，所以《鬼谷子》這部書一直深受社會大學學員們的喜歡。
爲什麼呢?通俗、易懂、易用。甚至通俗到，你現在學習，輕而易舉就能應用到。比如我們今天就跟大家聊聊鬼谷子的一招絕學：飛鉗術。
一
說到飛鉗術，或許你不知道，但是在縱橫界裏卻有着舉足輕重的地位。比如南北朝時代著名文學家劉勰就在讀完《鬼谷子》後，說了這麼一段話：
轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術。
啥意思?轉丸篇講的是靈活巧妙的話術，可惜已經失傳了。但是飛鉗更牛，裏面藏着精神的技巧。你想不想知道，其中到隱藏了什麼?到底如何才能成爲一個說話高手?
鬼谷子只說了三句話：引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也。乍同乍異。這段話很多朋友一定就暈了，怎麼一會是鉤鉗，一會又是飛鉗?到底是哪跟哪?
來，我們捋一捋這兩個概念，什麼是鉤鉗?很顯然是鉤鉗指的就是能鉤住人心的話術，也就是說，要用各種方法去引出別人的真實的想法。比如明代的宋濂就說“既內感而得其情，即外持之使不得移，鉤鉗也”。
那麼什麼是飛鉗呢?顧名思義，你可以理解是主動的恭維和讚美別人，進而使別人上鉤。飛鉗的“飛”就是飛語，通過使用飛語，引起別人的注意。
所以這一招的用法是，先用鉤鉗話術去鉤住別人，然後投其所好的使用飛鉗術。這段話通俗的理解就是：正常的人都是喜歡被人奉承的，所以你要學會用語言話術去引出對方的真實想法，進而投其所好，加以鉗制。
二
別小看學渣，玩起手段，講起話術來可是一套一套的。換句話說，如果他們不這麼做，誰會喜歡跟一個學渣嘮嗑呢?
那麼這個鬼谷子飛鉗術到底怎麼用呢?我們下面講講我們的主人公，蔡澤的故事。
話說縱橫家張儀去世以後沒幾年，范雎成了秦國的宰相。或許你不知道範雎是誰，戰神白起就是被這哥們給整死的。由此可見這傢伙手段的高明，但是更能看出秦王對他的信任。
可是，自古以來花無百日紅，白起死後沒幾年，范雎發現秦王似乎對自己有些意見，秦國的大事小事都不跟自己商量了，結果讓蔡澤洞察到了這一點。
這時，江湖上出現一個傳說，有個術士竟然大言不慚，口出狂言：“我是秦王正在苦苦尋覓的高人，只有我一出馬，保管能取代范雎。”
這一說不要緊，引起了范雎的注意。於是名人把那術士叫來一探究竟，此人正是蔡澤。
范雎質問道：“小蔡，你真是太狂了，你憑什麼口出狂言?”
蔡澤說：“我說的實話呀，是範丞相您想事情太簡單了，大難臨頭還不知道。你知道文種、商鞅和您的好同事白起是怎麼死的嗎?您現在就好比那放在鍋裏煮的青蛙，看起來很自在，其實大難臨頭了。老範啊，功成身退纔是大智慧啊，也是唯一的一條活路。”
范雎一聽是這個理，於是問：“你爲何要幫我?”
蔡澤說：“鄙人不才，自忖有三分本事，可幫丞相化險爲夷。您只要向秦王殿下引薦我，只要我接替了你，你正好告老還鄉，一舉兩得，你好我好大家好。”
看官，你猜蔡澤是在騙范雎嗎?事實上，他說的是句句實話，字字在理。范雎是個多精明的人，一聽卻是如此，所以聽從了蔡澤的建議。
什麼叫說服，這就是，我說的話，你聽了。那麼請問蔡澤用的是什麼方法呢?正是飛鉗術。看官，您學會了嗎?說話的確是要講套路的，尤其是人在社會大學這個江湖裏，不懂點套路怎麼行?
