先來看商鞅變法中的一個故事：徙木爲信。
令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木於國都市南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令，令行於民。
衛(商)鞅變法的法令已經準備就緒，但沒有公佈。他擔心百姓不相信自己，就在國都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭，告示：有誰能把這根木條搬到集市北門，就給他十金。百姓們感到奇怪，沒有人敢來搬動。衛(商)鞅又出示佈告說：“有能搬動的給他五十金。”有個人壯着膽子把木頭搬到了集市北門，衛(商)鞅立刻命令給他五十金(當時也把銅被叫做金，一金代表一斤銅，當時銅的價值很高)，以表明他說到做到。接着衛(商)鞅下令變法，新法很快在全國推行。
關於這個故事很有趣的一點就是衛鞅爲什麼要這樣做?顯然衛鞅是希望通過這樣的做法能獲得民衆的支持。前面分析過衛鞅的變法中民衆實際是利益受損方，爲什麼衛鞅認爲民衆會支持這部傷害他們利益的新法?當然最後民衆也確實支持了。這是由於衛鞅使用的一個策略。
當時衛鞅的變法必然受到秦王的全力支持，但他同時也要面對阻力。那麼這些阻力來自何方?其實並不來自於民衆，這是由於民衆對於變法將會造成的後果一無所知。這也是衛鞅認爲民衆並不會反對新法的依據所在。接下來只需要略施小計，獲得民衆的擁護，再加上秦王的支持;那麼任何的阻力都無法阻擋新法的推行。
無論是飛禽還是走獸，只要運用正確的誘餌，都可以將其捕獲。人其實也一樣，區別僅僅在於使用的誘餌不同罷了(不要把人想的有多聰明)。在這裏衛鞅使用的誘餌就是十金，只需要搬塊木頭就可以得到十金。這就相當於現在隨便走上街頭，找個人給他幾千塊錢只是讓他作件微不足道的小事。這種事情一般情況下只是順手幫個忙而已，本不會要錢，但當你很大方的給了幾千塊錢時，對方反而會警惕起來。無論是飛禽、走獸還是人面對誘惑第一反應一定是判別是否安全，因爲這本身就是生命最基本的特徵。
對此衛鞅的辦法就是加大誘惑，提到了五十金，這就相當於幾千不肯那我就給你幾萬塊錢。隨着誘惑的加大對利益的渴望最終戰勝了對危險的恐懼，有人上去搬動了那塊木頭。當然衛鞅兌現了他的承諾，這個搬木頭的人順利的獲得了很大的利益。當一個人獲取了巨大的利益，但預期的危險並沒有出現時，那麼他對這個事件的判斷就會出現重大的變化。這就象你把幾萬塊錢很豪爽的給了那個幫了點小忙的人，這之後他必然會對你非常的信任，就算你把他賣了，他都會興高采烈的幫你點錢。
(圖：商鞅)
這個故事中商鞅也確實把所有的民衆都賣了。而當商鞅最終遭秦王車裂酷刑時，秦人也只能通過“不憐”來發泄一下而已。
第二則故事：秦惠王謂寒泉子
秦惠王謂寒泉子曰：“蘇秦欺寡人，欲以一人之智反覆東山之君，從以欺秦。趙固負其衆，故先使蘇秦以幣帛約乎諸侯，諸侯不可一，猶連雞之不能俱止於棲之明矣。寡人忿然含怒日久。吾欲使武安子起往喻意焉。”寒泉子曰：“不可。夫攻城墮邑，請使武安子;善我國家，使諸侯，請使客卿張儀。”秦惠王曰：“敬受命。
秦惠王以寒泉子說：“蘇秦欺負我們太甚，他企圖憑一個人的雄辯之術，來改變山東六國君主的政策，企圖連結合縱之盟來抗拒和欺擾秦國。趙國原來就自負兵力雄厚，所以就首先派蘇秦用重禮聯合諸侯訂立合縱盟約。然而，諸侯各懷心思，企圖和步調的不可一致性就像把很多雞綁起來不能棲息在一處，合縱不成，這是很明顯的道理。寡人爲蘇秦的事痛恨已久，因此想派武安君白起去會見崤山以東的各諸侯，讓他們明白天下的局勢。”
寒泉子說：“不可以這樣。攻城掠地，可以派武安君率軍前往，然而假如出使諸侯、爲我們秦國爭取利益，那大王就應該派張儀才行!”秦惠王說：“我完全接受你的意見。”
這一篇探討了一個很有趣的問題，人的預期是如何形成的?寒泉子說的非常的對，本身秦惠王的想法就帶有意氣用事的成分;其實潛臺詞就是“這些小國弱國竟然不把我堂堂秦國國君放在眼裏，我現在要用個大殺器去震懾一下他們。”寒泉子之所以要阻止秦王的原因就在於，事實上秦國的力量還沒有大到戰勝這些國家如探囊取物一般的程度。如果真的達到這種程度，寒泉子一定會說：大王使武安子前往也無不可。由於此時秦國的國力還需要加強，因此雖然有心討伐，但也要將這種想法小心的隱藏起來，以到達迷惑對方的目的。用專業的說法就是要向對方展示出一個虛假的意識形態來。
(圖：熱播劇《羋月傳》中的秦惠王)
爲了達到這個目的，武將肯定是不合適的，只有滿嘴謊言的政客纔是最佳人選。畢竟你用一把刀頂在別人的脖子上，然後說我要與你交朋友，那肯定是打死也不信。但你堆着滿臉的假笑說想交個朋友，對方肯定也是滿肚子的懷疑;但滿肚子的懷疑總比打死也不信要強的多吧。
最後惠王能欣然接受這個建議，也說明他能控制的住自己的慾望，而不是被自己的慾望所控制。這也是成功的必要條件。
