公元221年，成都。61歲的劉備身穿袞冕，端坐御座。禮樂聲中，羣臣三跪九叩，章武“漢”國正式掛牌成立。此時，劉備腦海中突然浮現出自己當年擺攤的情景，之後畫面慢慢移動，與朝堂合二爲一。他嘴角上翹，露出一絲淺笑。
人生不怕起點低，哪怕擺地攤都有機會。作爲彈性最大的職業，因其門檻低、投入少，擺攤深受初級創業者的青睞。據《五帝本紀》記載：舜年輕時到歷山耕種，在雷澤捕魚，在黃河之濱製作陶器，在壽丘製作生活用具，生意做得不亦樂乎。春秋時並稱“士農工賈”，“賈”就是擺地攤的人，亮閃閃的四大金牌職業。
“宰相必起於州郡，猛將必發於卒伍”。擺攤最貼近市場一線，最有人間煙火氣，所以能瞭解國情，洞察人心。甚至可以說，沒擺過攤的創業者是沒有靈魂的。
治大國若烹小鮮，創小國先擺地攤。劉備的經歷，充分證明了擺地攤的重要性。
擺攤的第一要務，是必須找到人流量大的有利位置。如何找?要做好調查工作，哪裏人多哪裏人少，同樣的區域，位置也有好壞。要麼臨街，要麼居中，當然也要和產品相匹配，否則仍沒得賺。
劉備創業初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山。諸葛亮的《隆中對》，即確定了劉備集團的戰略方向，所謂“未出茅廬，先定三分天下”。說到底，談的也是地段問題。曹操立足中原，擁百萬之衆，挾天子令諸侯，咱打不過。孫權據有江東，已歷三世，國險民附，只能結盟。荊州爲必爭之地，益州沃野千里，地廣人多主無能，不拿白不拿。
擺攤的第二件事，是要確定產品。一是不能太貴;二是剛性需求;三是有持續性。劉備選擇草鞋作爲主打產品，眼光到位，符合此三大原則，價格親民、生活必需、持續性好。
第三是產品切忌求多求全，一定要專注，這樣才能讓客戶形成牢固的認知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅那般響亮。後世一位叫特勞特的美國人將此總結爲“定位”，被評爲“史上百本最佳商業經典”之首。
蜀漢創業階段，曹操得天時，孫權得地利，劉備要想實現突圍，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”這張牌?走情感路線，絕對沒毛病。
桃園三結義，關羽、張飛誓死追隨;劉備三顧茅廬，頻頻問天下之計，打動諸葛亮出山，以至於諸葛亮對其鞠躬盡瘁;劉備長阪坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十餘萬衆同行，趙雲肝腦塗地救阿斗，民衆萬衆歸心。但凡提起劉備，皆是仁厚的人設，所謂定位定天下。
最後，擺攤過程，也是最好的自我修煉。
擺攤整天風裏來雨裏去，並不是付出都有收穫。運氣好的人一會兒能賣出10雙草鞋，運氣不好，一天都沒開張。不過生意有起伏，心態要放平。擺攤歸根結底是填補市場空缺，不是去搶實體店生意。
這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識人眼光，故於草莽之中，他相中了擺攤同行—賣棗的關羽、賣豬肉的張飛，並相持相扶。二人質量之高，能力之強，皆爲三國萬人敵。當然，最重要的是內心堅強，即使年近五十功業未建，劉備大發“髀肉之嘆”，仍不放棄夢想;即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰，生命力堪稱打不死的小強。
不要小覷每一個攤主，他們爲生活而努力，就值得尊敬。看似卑微的星火，卻蘊藏着人生無限的可能。夢想總是要有的，萬一實現了呢?
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