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"騎射胡服捍北疆，英雄不愧武靈王。邯鄲歌舞終消歇，河曲風光舊莽蒼。"在那個"賤夷狄"的年代裏，趙武靈王率先推行了胡服騎射，可以說是冒天下之大不韙。人們總是把他和北魏孝文帝相比較，認爲他們都是目光長遠之人。
要知道，推行胡服騎射並不容易。趙國並不是武靈王一人說了算的，他必須要說服朝中的大臣，而且還得讓將士們接受。畢竟，那個時候並不是君主專制。
改革，總是要付出代價的。那麼，趙武靈王是如何既活用"起承轉合"，又展現"君勢"的力量，說服大臣將士推行胡服騎射的呢?本文將淺析趙武靈王的溝通藝術。
(一)、取其精華，去其糟粕
三家分晉以後，偌大的晉國分裂成了韓趙魏三個國家。趙國的主要領土在今天的山西和河北部分地區。五國會葬之時，其他幾個國家的諸侯看到趙國主少國疑，想着趁機瓜分其領土。
年幼的趙雍，拿出了破釜沉舟的氣勢，才避免了亡國的結局。但趙國的形勢，依然不容樂觀。北方的東胡一直襲擾邊境，而白狄人的中山國猶如釘子般楔在趙國的心臟部位。其他的諸侯，也從未放棄過瓜分趙國的打算。
1. 生於憂患，只得變革圖強
"使我有洛陽二頃田，安能佩六國相印?"很多時候，人或者一個國家的強大，都是硬生生的被逼出來的。倘若趙雍也就是趙武靈王接手的國家，國富民強，那麼他完全可以做一個逍遙國君。然而，實際情況並不容許。
攘外必先安內，中山國就建立在趙國境內，到它的首都，朝發夕至。但是趙國的戰鬥力實在薄弱，一直無法剷除這顆眼中釘，肉中刺。彼時，強秦因爲立儲問題內部爭鬥不斷，而楚國忙着和越國與齊國聯軍交戰，旁邊的燕國，也在休養生息。
這對於趙國而言，可謂是絕佳的時機。趁着旁人，都無暇顧及，趕緊忙着發展。等他們都回過神來的時候，自己就已經成了大國。彼時東湖人經常襲擾邊境，他們是"來飛如燕，去如絕弦"。常常打的趙國軍隊，猝不及防。
這些胡人們穿着短袖窄袍，在騎馬作戰的時候，靈動自如。而且，這些人手裏拿的弓箭，短刀，也比中原的戰車以及長槍更具有殺傷力。
2. 見賢思齊，無可奈何之舉
"有如此之強軍，何有不勝之理?"趙武靈王雖然對這些人恨之入骨，不過對他們的作戰方式卻很欣賞。在冷兵器時代，遊牧民族的確是要比農耕民族更勝一籌。他趙國的軍隊，都是穿着冗長的衣服，在騎馬的時候很不方便。而且，還要遵守各種各樣的規矩。
打仗，本就是怎麼舒服，怎麼來，怎麼能打勝仗，怎麼辦。所以，趙武靈王一直想要擁有一支胡人部隊。那個時候沒有僱傭兵，而且"非我族類，其心必異"，他又不能花大價錢去招募胡人士兵，而且就算招來了，也很有可能引狼入室。
所以，倒不如把自己的軍隊按照胡人那樣打造出來。學着他們的穿衣方式，製作戰袍，戰甲，學着他們的作戰思路，去領兵打仗。而且，胡人大都是部落來襲，無組織，無紀律。不過是散兵遊勇，作戰都如此強勁。
趙武靈王覺得自己有天然的優勢，因爲他的士兵都是經過了系統訓練的，而且軍規軍紀都十分嚴格。所以，他決定學習胡人的騎射之術，並且輔以嚴格的軍事紀律。打造成一支屬於自己的無往而不勝的軍隊。(二)、剛柔並濟，"看人下菜碟"
戰國七雄，嚴格意義上來說都不是君主集權制度的國家。不是說趙武靈王，今天下達命令，明天就能實行的。他必須去說服那些士大夫還有貴族們，只有取得了他們的支持，胡服騎射才能順利進行。
但是這些人一直對胡人沒什麼好感，把自己想的高人一等。如果強硬推行，很有可能得罪他們，到時候再來一出"三家分趙"，那就吃雞不成反蝕把米。
1. 曉之以理，動之以情
古往今來的改革者，都要經歷大風大浪。他的叔父，公子成，在趙國一人之下，萬人之上。對於自己的這個侄子也就是趙武靈王，公子成平日裏也不放在眼中。而且，此人在朝中的威望很高，門生故舊遍佈軍中，朝中。
因爲他是長輩，趙武靈王必須先把自己的意願告訴叔父。但接着就遭到了公子成的反對，他表示，趙雍此舉乃爲"更古之道，逆人之心"。對於武靈王而言，他是一國之主，已經放低了身段，如今卻如此尷尬，自是十分難堪。
但他不能硬着來，畢竟公子成是叔父，更是朝中隻手遮天的大人物。但趙雍也不是一般人物，他又說了"叔不服，吾恐天下議也"。這句話有兩層含義，第一層是近乎哀求的勸告;第二層則拿出了自己的君王之勢相威脅。
就是說，只要你不服，別人就議論，只要他們議論我就找你麻煩。當然，後半句沒有說出來，但明眼人都懂得其中之理。然後，就開始告訴公子成說"今胡服之意，非以養欲而樂志也。"
就是說自己這並不是開玩笑的，也是爲了咱們的國家好。話都說到這個份上了，公子成就是再如何如何，也不能不給這個面子。2. 軟硬兼施，功夫不負有心人
只要自己的叔父公子成那邊，不再有很大的反對聲音，至於其他人那都很好解決了。不過，趙雍仍然不敢掉以輕心，不敢隨便的就把自己君王的權威擺出來，嚇唬人。他知道，這樣做很可能會適得其反，因爲那些貴族們手裏有兵，有錢，還是不輕易得罪的好。
比如趙文和趙造，他們在趙國也有很大的勢力。所以，趙雍決定先以柔和的態度加以勸導，然後再悉心聽取這些人的意見。最後，根據他們的疑慮，自己一一爲其解答。不過，趙國並不是全是趙家人的，還有朝堂上的臣子，那也得拉攏。
此時，趙武靈王運用的是捧殺。他把國中的名臣周紹立爲太子太傅，然後再和周紹說一些他很忠心，國家離不開他之類的話。並且，還向周紹表示自己只是學習他們的騎射之術和軍裝打扮，國內的風俗習慣仍然照舊。
事已至此，周紹就算再不願意，也不敢說半個不字。至於軍中，趙雍找到了手下的心腹大將牛贊。對於他，趙雍不再去以低聲下氣的態度說話，而是上來就指責他"以官府之籍，亂寡人之事，非子所知"，就是說他仰仗着在軍中的權威，禍亂朝政。
此話一出，嚇得牛贊不知所措，對於趙武靈王的決定，自然也是言聽計從。(三)、着胡服，習騎射;以身作則
既然貴族，朝中大臣還有軍中主官都已經被他說服，那趙武靈王就可以放心大膽的推行改革了。對於這件事情，很多人的心中還是存在疑慮的。所以，上朝的時候他穿上胡人的短襖窄袍，拿上弓箭，目的就是爲了讓所有人看到自己的決心。
其實後來孝文帝推行漢化改革時，也是模仿着武靈王來做的，也是身先士卒先改了漢姓，又娶了漢家之女。
1. 排山倒海，終究實現夢想
"雍本不順吾等，此則爲其之辱於耳也"。眼看胡服騎射就要施行開來，可公子成仍然賊心不死。他在朝中四處散播謠言，說趙雍這麼做，其實是在侮辱貴族和大臣們。作爲一國之君，他一忍再忍，終究還是決定拿出自己君王的氣勢來讓所有人閉嘴。
"今吾之胡服騎射於百姓，而後必論寡人之德，奈何?"趙武靈王召集文武百官，齊聚一處，他拿着弓箭先是射了靶子，而後又表示如果以後誰再阻止改革，他就用胡人的箭射中那人的胸膛。自此以後，胡服騎射總算是推行開來。
這種自上而下的改革，也影響到了普通的百姓。受到國君的影響，他們紛紛穿上這種上褶下絝，並配貂、蟬紋樣，腰帶金鉤，足登短靴的服飾。因爲除了作戰方便以外，再從事農活的時候，這些服飾的確要方便很多。
2. 趙騎，天下不二
趙國的胡服部隊，在其他國家眼中那就是特種兵般的存在。趙雍每天親自帶領着士兵們訓練騎射技術，日復一日，在國君的督導下，趙國的騎兵部隊變得無往而不勝。趙武靈王帶着他的騎兵軍團，在高邑大敗中山國，使其無法再對趙國構成威脅。
而後又一鼓作氣，衝過邊境在樓煩和東胡境內，四處征伐。後來，中山國徹底滅亡，而趙武靈王並未就此罷休。他帶着軍隊一路打到了潼關，南抑魏國，齊國，北驅三胡，拓土三千餘里。當時的胡人們看到後，紛紛依附趙國。
胡服騎射對當時的趙國而言，影響異常深遠。王國維曾說，如果趙武靈王能夠活得長久一些，那麼趙國將是秦始皇統一六國的唯一敵手。可惜，歷史沒有如果。趙國的後任君王們，並未繼續把這項傳統發揚光大，最終趙國也倒在了他國的鐵蹄之下。
